信頼できるコンサル先とは？
コンサルティングはクライアントのビジネスや組織の課題、目標に対してアドバイスや支援を提供することです。
対象の分析から運用まで多角的な視点で評価し支援していく専門性の高い仕事である反面、
特定の資格がなくとも活動できてしまうため、濫用されることが多かったり、コンサルタントとしての質の高低差が大きい場合があります。
そんな数あるクライアントの中から
自分の会社を安心して任せられる
信頼できるコンサルタントを選ぶポイントを4つ紹介します。
1 達成したい目的に一致するか:
コンサルティングを選ぶ際、まず目的を明確にしましょう。
自社の目的とコンサルティングの目的が一致しているかどうかを確認することは重要です。
目的が一致しない場合、効果的なコンサルティングは難しいです。
目的は数値化することが大切です。
月収〇〇万にしたい。フォロワーを増やしたい。新規顧客を月間3倍に増やしたい。
など具体的な数値を提示した方が達成するための具体策を共有していけます。
2 実績や専門性が自社案件と近いか:
コンサルティングを依頼する際、コンサルタントの実績や専門性を確認しましょう。
自社の課題や業界に近い実績を持つコンサルタントは、より効果的なアドバイスを提供できる可能性が高いです。
専門性というものも、資格を保有している、キャリアが長いかだけではなく、
コンサルティングについての考え方や取り組み方法などによって大きく異なってきます。
1と2をまとめると、
コンサルタントの専門性が自社の目的に一致していることが重要となってきます。
すぐにコンサルティング先を決定するのではなく、何社か比較してみると良いですね。
きちんと事前にヒアリング時間を確保して細かい部分まで話を共有してくれる、
引き出してくれるかもとても大切な決め手となります。
コンサルタントには得意分野がある！
クライアント様別に総合コンサルタントと専門コンサルタントの大きく2分類されます。
【総合コンサルタント】
幅広い知識やノウハウを駆使して、企業に対した総合的なコンサルティングを指します。
企業やお店の経営状態を改善し、業務を効率的に進める方法などを提案します。
例）経営コンサル 店舗コンサル
【専門コンサルタント】
飲食店や医療系と一定の分野に対する知識が豊富で特定の分野に特化しているため、専門コンサルタントのカテゴリーに入ります。
専門コンサルタントは
あらゆる職種に特化しており、企業のみならず個人に対してもその効果を発揮します。
例）イラストレーター 画家 格闘家 YouTuber
コンサルティング会社や個人のコンサルタントの多くはそれぞれのクライアント層に特化していることが多いですが、
これまで多くの仕事を経験してきた実体験から、ナッツはあらゆる層、年代の方からのご要望に対応することができます。
つづいて、
3 コンサルティング費用は妥当か:
コンサルティング費用は、自社の予算に合っているかどうかを検討しましょう。
高額なコンサルティング費用がかかる場合、そのコストを正当化できるかどうかを考える必要があります。
コストをかけた分、得られるもの、達成できるものがどの程度かによって妥当性は決定していきます。
広告費にこれまでかけてきた予算の一部をコンサルティングに振り分ける場合も同様で、
その費用対効果についてが、明瞭であることが大切です。
•顧問契約型 月20～50万円程度
中長期的な観点で経営課題に関するアドバイスを得るため毎月定額の報酬を支払い、継続的な関係性を築きます。
•時間契約型 1時間あたり5,000円～10万円
低予算から導入できるメリットがある一方、中長期的な視点でコンサルティングしてもらえないのが欠点。
•成果報酬型 成果によって報酬額が決まる
事前に決められたパーセンテージに応じて成果から報酬を支払う契約形態。
営業代行や補助金獲得など目的と成果がはっきりしている方向け。
コンサルタントが成果にこだわりすぎてコミュニケーションエラーになりかねないことがデメリットです。
4 コミュニケーションはスムーズか:
コンサルタントとのコミュニケーションがスムーズかどうかも重要です。
信頼できるコミュニケーションが取れるコンサルタントを選ぶことで、プロジェクトの進行が円滑になります。
コンサルという言葉は馴染みのない人からすれば怪しいと思われることも少なくはありません。
費用や目的に合ったコンサルタントを選び中長期的な関わりを持っていただけたらと思います。
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